開局慘淡：36歲突然地失業，混亂中的求職
我是一個在毫無防備的情況下，必須在三個月不到的時間內在日本找到工作的人。
當時的我十分焦慮、沒有自信，甚至一邊混亂一邊犯錯。
但也因為這些過程，我也迅速摸索出一套方法。
如果你想了解我的職涯背景，簡單版如下：
- 台灣：2 年餐飲業
- 日本：1 年奢侈品販售
- 日本：6 年纖維業法人業務
- 日本：1 年多不動產銷售，考取宅建士
- 日本：3 個月的電動床通路陌生開發
語言能力：日語檢定 N1、TOEIC 705。
這樣的背景看似普通，但我卻必須在短時間內整理出一份清晰的職涯敘事。
以下分享我在「職涯梳理」和「面試表達」上的方法與心得，相信這些心法基本上全球可適用。
職涯梳理：把故事說成數字與亮點
① 把成果轉化為數字
光寫「做過什麼」是不夠的，關鍵在於具體化。
例如：
- 每月業績達成率 87%～120%
- 法人營業每年成交總額 X 日圓
- KPI 達成率與具體行動
- 五年多時間替公司帶來多少全新客戶與訂單
- 解決了哪些公司「痛點」
數字會讓成果更具說服力。
② 深挖經驗，連結未來
很多時候，我們不只是「履歷上寫的角色」。
例如我後來才發現，自己雖然是法人業務，但也做過 business development：市場調查、通路設定、業務戰略擬定，甚至協助外國商品進軍日本市場，打下基礎。這些都是能連結到下一份工作的能力。
③ 故事化的成功與失敗案例
準備 2–3 個案例，最好包含成功與失敗：
成功案例：運用了什麼能力，展現了哪些特質，如何符合新公司的需求。
失敗案例：為什麼失敗？從中學到了什麼？後來如何避免同樣的錯誤？
面試時，光說「做過」是不夠的。具體故事能讓面試官感受到履歷背後的真實度。
④ 找人討論，整理亮點
如果一時之間想不出亮點，不妨和朋友、同事聊聊。外部的觀點能幫助你發現自己忽略的價值。
梳理完職涯，下一步就是：如何在面試中簡單明瞭地表達？
面試敘事：用 STAR 法簡單清楚(註1)
我建議使用 STAR 法（在美國非常流行的面試敘事框架）：
- S（Situation 情境）
- T（Task 任務）
- A（Action 行動）
- R（Result 結果）
大部分面試問題，都能用 STAR 法來回答。
我個人的實際案例示範：熊本不動產專案
- S（情境）：老闆交代我開發「熊本」不動產市場，但當地業者（賣家）對外國人非常陌生，台灣買家也從未在熊本買過不動產。尤其熊本市鄉下，當地人十分地保守。
- T（任務）：突破文化隔閡，促成台日雙方的首次交易。
- A（行動）：我主辦熊本不動產說明會（線上＋線下），鎖定台灣投資人為主要客戶，並邀請熊本當地業者參與，共同建立信任。
- R（結果）：成功搭建了台日之間的合作橋樑，解決語言與文化障礙，參加人數 XX 人，實際帶看與商談人數 XX 人。
最後，再把這個經驗連結到你面試的公司所需要的技能與特質，讓故事更有針對性。
小技巧：先說結論，再展開 STAR
如果發現自己講完故事後，面試官一臉迷惘，或覺得你的故事太長，可以試試 先講結論 R，再回頭說 STAR。
這樣能幫助面試官抓到重點，也能加深對成果的印象。
結語
職涯的梳理，是把「過去的點」整理清楚；面試的敘事，是把「這些點連成線」。
透過數字化成果、故事化案例，再用 STAR 法簡明扼要地傳達，你會發現面試過程更流暢，面試官也能更快抓住你的價值。
祝大家都能順利找到理想的工作，過著快樂的人生。
下集待續。
我寫了一系列日本職場文章(尤其跟求職有關) 如果想看上一篇歡迎點
(註1)
想更深入了解 STAR 法，可以參考《哈佛商業評論》文章：〈掌握 STAR 面試法，新工作手到擒來〉（Marlo Lyons）。
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